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杜康酒产品如何畅销

发布时间:2017-03-17   作者:杜康原窖官网

       中国白酒市场充满着两类短命产品,一个是见光死的“流星型”产品,另一个是总是不死不活的“老小型”产品,这两类产品招致中国白酒市场三两年喝倒一个牌子、一个产品两三年也成活不了。

       杜康酒要想打造长销型杜康酒产品,就必需研讨产品短命的缘由,以及产品长销的规律,才干确保杜康酒产品具有耐久的生命力。

       一、剖析白酒代理市场两类短命产品

      (一)“流星型”产品 新产品刚进入生长期,还没有进入成熟期就快速衰退消亡了。这类产品在市场上或许会活泼1~2年,活泼一个季度,以至更短。在上市阶段,由于企业或区域经理采取过度推行、过度促销、过度压货等营销方式,产品很快构成销售高潮,但是产质量量、价钱管控、市场效劳、渠道管理等问题没有处理。产质量量问题、价钱穿底问题、市场效劳问题,曾经让客户与消费者怨声载道,而企业却无能为力,产品胜利之时也预示了产品死亡之日,像流星划过天空一样,固然很美,却很短暂。

      (二)“老小型”产品 用一句话描绘“老小型”产品就是“不死不活”。这类产品的销售年限不短,但没有构成范围性旺销,年年有销售,但销量都不大,无论企业怎样推行都难以构成消费热潮与迸发式销售。对企业、区域操盘者来说,这类产品食之无味,弃之可惜。

       一个杜康酒产品的长销常常是一个系统营销工程,有的产品一出生就是一个“夭折儿”,有的产品一出生生命力极强,是一个短命产品。胜利常常靠开端,持续常常靠过程,对企业或区域操盘者来说,打造具有持续生命力的杜康酒产品,必需在杜康酒产品管理、价钱管理、渠道管理、促销管理、品牌推行、组织管理等系统营销上做好文章。



 

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