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成长型和导入型市场的白酒代理

发布时间:2017-01-12   作者:杜康原窖官网

        成长型市场的白酒代理

        成长型市场的白酒代理:
白酒代理企业的明星市场,白酒代理企业的品牌力处于上升期,消费者对白酒代理品牌的新鲜感和吸引性持续增强,在短时间内迅速打开通路,产品的价格空间调动了终端商的积极性,终端推荐和消费者自点率逐渐提高。这时,白酒代理企业要一鼓作气,加强火力,提高品牌的传播投入,增强品牌新鲜度和保持品牌个性的延续性演绎,进一步稳定老客户和开发新客户。同时,拓宽渠道,提高市场占有率,做好终端的建设和维护工作,击溃竞争品牌,使市场成为稳定的利润型市场。根据市场的变化和品牌在当地的发展趋势,企业要审时度势,采用偏袒策略,倾斜资源,抓住机会将成长型市场建设成为成熟型市场。

        导入型市场的白酒代理

        导入型市场的白酒代理:在这类市场,企业的品牌知名度低,没有形成消费群体,招商质量差,通路基础也不扎实。白酒代理企业品牌在这类市场属于陌生者、外来者,区域强者在品牌、渠道、资源、人力方面占有绝对优势。这类市场的策略重心是侧翼进攻,用细分产品、细分渠道、细分区域等方法避开直接竞争,同时聚焦资源投放在有代表性的部分核心终端、核心区域,建立自己的核心主推店、样板街等,形成突破口,带动市场。
洛阳杜康酒进攻济宁的梁山市场,聚焦流通渠道25元、餐饮渠道40多元的杜康酒单品,依托这个价格带和单品,同时聚焦单一渠道餐饮店,打造样板街,实现快速突破。目前,杜康酒代理在这个市场约有5000万元的市场份额。把有限的营销资源集中在单品上,然后通过系列营销策略组合的运用进行市场推广和品牌建设。



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